Связаться с нами
Статистика M&A неумолима: семь из десяти сделок не достигают заявленных целей. Но эта статистика основана на устаревших подходах к due diligence и интеграции, которые игнорируют ценнейший актив современных компаний — их социальный капитал.
Networking.One предлагает не косметические улучшения, а системную альтернативу. Вместо надежды, что «как-то все образуется», он предоставляет точную карту отношений и проверенные механизмы для их передачи. Вместо месяцев болезненной интеграции вы получаете мгновенное понимание целостной архитектуры бизнеса.
До появления Networking.One не существовало инструментов, которые помогали бы решить проблему передачи социального капитала комплексно и системно.
Пришло время признать очевидное: эпоха интуитивного управления отношениями в сфере M&A закончилась. Теперь может начаться эпоха, когда невидимые активы становятся видимыми, провалы уходят в прошлое, сменяясь успехами.
Networking.One предлагает не косметические улучшения, а системную альтернативу. Вместо надежды, что «как-то все образуется», он предоставляет точную карту отношений и проверенные механизмы для их передачи. Вместо месяцев болезненной интеграции вы получаете мгновенное понимание целостной архитектуры бизнеса.
До появления Networking.One не существовало инструментов, которые помогали бы решить проблему передачи социального капитала комплексно и системно.
Пришло время признать очевидное: эпоха интуитивного управления отношениями в сфере M&A закончилась. Теперь может начаться эпоха, когда невидимые активы становятся видимыми, провалы уходят в прошлое, сменяясь успехами.
Перспективы: от неудач к успехам
Платформа Networking.One решает фундаментальную проблему: как передать не только формальные активы, но и социальный капитал компании. Это не CRM и не система документооборота. Это инструмент для документирования и передачи истории взаимоотношений.
Представьте себе ситуацию: вы покупаете производственную компанию. В документах все выглядит прилично, но через полгода выясняется, что ключевой поставщик отказывается продлевать контракт на прежних условиях. Почему? Потому что двадцать лет назад основатель компании помог ему в критической ситуации, и с тех пор между ними существовал негласный обмен взаимными услугами. Основатель ушел — социальный капитал исчез — затраты растут.
С помощью Networking.One такой сценарий фиксируется и может быть решен. Платформа документирует не только факт существования отношений, но и их историю, контекст и механизмы поддержания. Новый собственник получает полную картину: кого за что ценят, кто на кого влияет, какие отношения критичны для бизнеса. Он может принять меры для сохранения и даже улучшения этих отношений.
Более того, покупатель, как правило, находится в более сильной позиции и может потребовать полного внесения данных в систему в качестве условия покупки. Это превращает передачу социального капитала из доброй воли продавца в обязательное условие сделки.
McKinsey подчеркивают: компании с высоким социальным капиталом демонстрируют лучшие результаты, меньшую текучесть кадров и более высокий уровень инноваций. Networking.One не только сохраняет этот капитал, но и позволяет его развивать и умножать.
Представьте себе ситуацию: вы покупаете производственную компанию. В документах все выглядит прилично, но через полгода выясняется, что ключевой поставщик отказывается продлевать контракт на прежних условиях. Почему? Потому что двадцать лет назад основатель компании помог ему в критической ситуации, и с тех пор между ними существовал негласный обмен взаимными услугами. Основатель ушел — социальный капитал исчез — затраты растут.
С помощью Networking.One такой сценарий фиксируется и может быть решен. Платформа документирует не только факт существования отношений, но и их историю, контекст и механизмы поддержания. Новый собственник получает полную картину: кого за что ценят, кто на кого влияет, какие отношения критичны для бизнеса. Он может принять меры для сохранения и даже улучшения этих отношений.
Более того, покупатель, как правило, находится в более сильной позиции и может потребовать полного внесения данных в систему в качестве условия покупки. Это превращает передачу социального капитала из доброй воли продавца в обязательное условие сделки.
McKinsey подчеркивают: компании с высоким социальным капиталом демонстрируют лучшие результаты, меньшую текучесть кадров и более высокий уровень инноваций. Networking.One не только сохраняет этот капитал, но и позволяет его развивать и умножать.
Networking.OneTM: инструмент для передачи нематериальных активов
Современная комплексная проверка (Due Diligence) следует устоявшейся схеме. Подготовка занимает несколько недель. Команды юристов, аудиторов и консультантов просматривают горы документов в виртуальных комнатах данных. Они ищут скрытые обязательства, оценивают активы и проверяют соответствие законодательству.
Но где в этой схеме есть место для анализа отношений? Где протокол передачи социального капитала? Его не существует. В лучшем случае — несколько интервью с топ-менеджментом и общий обзор «корпоративной культуры». Результат предсказуем.
Длительность проверки тоже играет роль. Исследование Бизнес-школы Корейского университета показывает, что сделки, которые слишком долго остаются на стадии due diligence, с большей вероятностью заканчиваются провалом. И хоть участники тщательно анализируют известные риски, во время волокиты разрушаются те самые неформальные связи — связи, которые никто не считает необходимыми документировать и передавать. Бизнесмены не учитывают, что люди нервничают из-за неопределенности, когда процесс оценки компании перед слиянием затягивается. Ценные сотрудники не видят, как они могут вписаться в обновленную структуру, и предпочитают найти другую работу.
Но где в этой схеме есть место для анализа отношений? Где протокол передачи социального капитала? Его не существует. В лучшем случае — несколько интервью с топ-менеджментом и общий обзор «корпоративной культуры». Результат предсказуем.
Длительность проверки тоже играет роль. Исследование Бизнес-школы Корейского университета показывает, что сделки, которые слишком долго остаются на стадии due diligence, с большей вероятностью заканчиваются провалом. И хоть участники тщательно анализируют известные риски, во время волокиты разрушаются те самые неформальные связи — связи, которые никто не считает необходимыми документировать и передавать. Бизнесмены не учитывают, что люди нервничают из-за неопределенности, когда процесс оценки компании перед слиянием затягивается. Ценные сотрудники не видят, как они могут вписаться в обновленную структуру, и предпочитают найти другую работу.
Как это работает сейчас: обреченная рутина
Академические исследования последних лет выявили неудобную правду: социальный капитал нельзя просто перенести из одной организации в другую. Это не сейф с деньгами, который можно перенести из офиса в офис. Это живая сеть отношений, которая формировалась годами и может исчезнуть за несколько месяцев.
Исследование сделок с китайскими медиакомпаниями показало, что социальный капитал руководителей напрямую влияет на результаты слияний и поглощений, но варьируется в зависимости от точки зрения и того, рассматривается ли он в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Корпоративный социальный капитал дает быстрые результаты, но не гарантирует долгосрочного успеха. Политический социальный капитал работает наоборот. А финансовый социальный капитал в долгосрочной перспективе может даже навредить.
Эти данные разрушают иллюзии о том, что «хорошие отношения» автоматически переходят к новому владельцу. Необходим инструмент, который бы фиксировал не только наличие отношений, но и их историю, контекст и действия, необходимые для их поддержания.
Исследование сделок с китайскими медиакомпаниями показало, что социальный капитал руководителей напрямую влияет на результаты слияний и поглощений, но варьируется в зависимости от точки зрения и того, рассматривается ли он в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Корпоративный социальный капитал дает быстрые результаты, но не гарантирует долгосрочного успеха. Политический социальный капитал работает наоборот. А финансовый социальный капитал в долгосрочной перспективе может даже навредить.
Эти данные разрушают иллюзии о том, что «хорошие отношения» автоматически переходят к новому владельцу. Необходим инструмент, который бы фиксировал не только наличие отношений, но и их историю, контекст и действия, необходимые для их поддержания.
Социальный капитал: актив, который нельзя купить?
Современная практика due diligence, комплексной проверки и оценки бизнесов перед сделкой напоминает покупку дома, когда вы тщательно изучаете документы на недвижимость, но никто не рассказывает вам о тех, кто может лучше всего помочь вам решить проблемы с домом, о соседях, истории района или о том, почему именно эта улица стала престижной. Исследователи из McKinsey прямо указывают, что социальный капитал — совокупность связей, отношений и доверия — становится все более важным активом для компаний, но при этом его систематически игнорируют при оценке.
Проблема заключается в самой природе традиционных процедур due diligence. Покупатель изучает финансовую отчетность, юридические документы и операционные показатели. Но бизнес не строится на бумаге — он живет в отношениях. Как передать новому владельцу знание о том, что успех компании основан на двадцатилетней дружбе между генеральным директором и ключевым клиентом? Или что поставщик идет на сотрудничество именно потому, что когда-то получил поддержку в трудные времена?
Руководства BCG по due diligence честно признают, что стандартные чек-листы приводят к пробелам в анализе. Каждая сделка уникальна, но инструментов для передачи уникального социального капитала просто не существует. Результат предсказуем: не понимая важнейших, но скрытых механизмов его функционирования, новый владелец получает бизнес, который на бумаге выглядит здоровым, но вскоре начинает увядать.
Проблема заключается в самой природе традиционных процедур due diligence. Покупатель изучает финансовую отчетность, юридические документы и операционные показатели. Но бизнес не строится на бумаге — он живет в отношениях. Как передать новому владельцу знание о том, что успех компании основан на двадцатилетней дружбе между генеральным директором и ключевым клиентом? Или что поставщик идет на сотрудничество именно потому, что когда-то получил поддержку в трудные времена?
Руководства BCG по due diligence честно признают, что стандартные чек-листы приводят к пробелам в анализе. Каждая сделка уникальна, но инструментов для передачи уникального социального капитала просто не существует. Результат предсказуем: не понимая важнейших, но скрытых механизмов его функционирования, новый владелец получает бизнес, который на бумаге выглядит здоровым, но вскоре начинает увядать.
Невидимые активы: что теряется в каждой сделке
В предыдущей статье мы рассмотрели причины неудач слияний и поглощений. В этой статье мы рассмотрим социальный капитал. Неспособность правильно обращаться с этим важным, но обычно скрытым аспектом бизнеса остается одной из основных причин неудач при M&A.
Networking One как инструмент для преодоления неудач в проведении due diligence: анализ современной практики M&A. Часть вторая — Социальный капитал.
15 ноября 2025
Время чтения 4 минуты